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电「dian」商双11哑“ya”火的真实原因「yin」是“shi”......

admin2022-01-1141

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2021-11-16 17:25 人民资讯

在各大电商扎堆 dui[秀完成绩之后,2021年双11算是正式谢幕了。

双11走到今天,已经13个年头,但传闻中的“十三香”并未发生在它身上。相反,一些负面消息却层出不穷。双11活动刚刚开启,中消协就带头发文批评了双十一乱象,包括促销活动复杂,营销垃圾短信集中爆发,直播带货良莠不齐等。

11月8日,《经济日报》刊文称,根据消协组织多年的价格监测和消费者投诉,一些商家的双十一促销价格与平时并无差别,甚至可能是全年最贵。

舆论风暴下的双11勉强撑到了12日的凌晨。尽管天猫、京东等电商平台给出了令人满意的成绩,仍然抵挡不{bu}住双11的疲态。曾经的双11,几家欢喜几家愁;现在,商家和消费者都不愿意再过度参与到双11了。双11的商业优势,变得愈发模糊。

01

13年的时间

双十一发 fa[生了哪些变化?

“149元的(de)商品直接打了5折”。

说起13年前的双11活动,很多消费者还是难掩兴奋。那时候的双11够简单、够直接。

2009年11月11,天猫举办了第一届网络促销活动,虽《sui》然当时只有27家企业参与,但销售额还是远超预期,双11自此成为了天猫举办大规模促销活动的固定日期。

之后的几年,参与双11的商家、平台不断增加,优惠力度也越来越大,双11演变为中国电子商务行业的年(nian)度盛事。这期间,玩法和规则基本没有改变。

2020年,双11开始设立了两波销售节点,成交额依旧在突破,可从原来1天的交易变成11天,双十一的数据已经“变味”。

2021年的双十一凌『ling』晨,天猫没有公布今年的交易数据,只给了简单的数据。

采取两波销售节点的玩法从平台角度看,可以提升广告业务的销售,可以 yi[降低商家货品的压力。而对于消费者来说,过长的时间、复杂的玩法耗尽了他们的耐心。

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双11热闹如故,消费者对它的热情已经不再。

02

双11的落寞

新商业红利消失

各类促销、各种形式的推广活动,已经挑不起来消费者购物的欲望,双11变冷是大趋势。那么,大多数人为什么要逃离双11呢?小如认为和以下几点有着巨大的联系:

一、玩法复杂

双11玩法的复杂,与日俱增,肉眼可《ke》见。抢红包、拉战(zhan)队、凑满减。复杂的公式加上文字游戏,让消费者直呼买不动。

二、低价常态化

抖音、快手这些短视频直播电商平台逐渐崛起,直播间低价吸引了无数消费者涌入。直播间的低价策略,让用户对价格的敏感度降低。

与此同时,一些传统电商和线下大型(xing)商超也通过超低折扣来拉拢消费者。最低价,不再是双11的专属标签。双11的促销价值大打折扣。试想平时就能买到价格低 di[的商品,谁愿意守《shou》在半夜买买买呢?

三、理性购买意识增强

经过电商平(ping)台十几年的教育,消费者已经习惯了平台打鸡血式的促销方式,不再因为『wei』商家降低一点价格就冲动下单,而是更理性{xing}的去看待{dai}自己是否真的需要。

03

流量增长见顶

顺势而为红海掘金

双11落寞的原因是复杂的,不光是节日营销的失灵,更是商业形态发展的疲软。直播电商流量增长期结束,红利消失,品牌竞争成本提高,直接影响了商家参与双11的热情。

越来〖lai〗越多的商家认识到,想(xiang)在双11的红《hong》海里继续掘金,就必须要培养企业与时俱进的营销能力。单纯依靠主播或平台,是不可能长期盈利的。

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